交渉があまり得意ではない人に言い方法があります。それはエル
ンスト・クレッチマーというドイツの医学者が体格と性格を肥満
型、細長型、闘士型の3つに分けました。
下記にそれぞれの特徴を見ていきたいと思います。
肥満型 躁鬱気質ともいわれる。言葉の通り、情緒の上下が激
しく急に落ち込んだりする傾向が強い。多少ふっくら
していて、ぽっちゃり体型の人は、社交性があり親切
で優しい人が多い。
細長型 分裂気質ともいわれる。自分のことを周囲の人が言う
と過敏に反応する傾向があり、他人の気持ちには気に
しないことが多い。
このタイプに人は、肥満型とは対照的で、社交
性が少し不足していて内にこもる人が多い。神経質、
真面目なタイプがこれにあたる。
闘士型 粘着気質とも言われている。
細長型とは違い、骨格、筋肉ががっしりしている人。
礼儀正しく、正義感強く几帳面な人が多いのもこのタ
イプ。
秩序が整っているのを好み、物事に集中する傾向
がある。
全てが当てはまるはずはないですが、かなりの参考にはなると
思いますので、是非、商談時なり交渉時に参考にして下さい。
この体型は海外の先生が書いたものなので、外国の方にも当てはまる
ものです。
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