皆さんお金損してませんか？任せて下さい！交渉次第で小遣いアップの方法無料で教えます。>無駄な質問は１円にもなりません

交渉する時に、相手にどのような質問をすればよいのか良く分か
りませんよね。
ただやみくもに質問しても相手に何が知りたいのか悟られてしま
うことも多々あります。
そういうことを少しでも減らすために、前に述べたように良い人
間関係を作ってほしいのです。

話を戻します。交渉中にするべき話の内容は、大きく分けて3
つの項目です。
自分達の交渉すべき内容は、交渉次第ですが、ほぼ決定してい
るのが前提です。
妥協できること、妥協できないこと、そしてこれが重要ですが
、交渉が決裂した時の対処案の中で最も良い案という意味のＢＡ
ＴＮＡの3つを聞き出すのが交渉の流れです。
自分たちのＢＡＴＮＡと交渉相手のＢＡＴＮＡのあいだが、
ＺＯＰＡといい、交渉ゾーンです。
そのために交渉ではＺＯＰＡを見極め、自分達の利益が最大にな
るように、交渉調節していくのです。

価格交渉でいえば、最低限の価格をBANTAとして、少しずつ、
自分たちの希望ZOPAに近づけていく作業のことです。