皆さんお金損してませんか？任せて下さい！交渉次第で小遣いアップの方法無料で教えます。>アンカリング効果って温かいのかな？

交渉テクニックの基本として、アンカリング効果というものを
あげておきたいと思う。
認知バイアスの一種で、最初に印象に残った数字やものが、その
後の判断に影響するというもの。ここで質問をします。千葉県の
人口は200万人より多いか？少ないか？分かりますか？
これを見た方は200万人に近い数字ではないかなどと思いますよ
ね。とんでもない3倍くらい多い数字です。

この考えを利用すると、価格交渉などの場で威力を発揮します。
自分で提示したい金額より高い金額を提示し、その金額から交渉
を始めることで、提示したい金額以上で決着する可能性があるの
です。相手には最初の数字が、頭にあるため、その数字を基準に
考えるためです。
当然逆も考えられます。交渉相手が何らかの数字を提示してく
れば、それを基準として自分たちもきっと考えるでしょう。とい
うかそういうものとして考えてしまうのです。当然その前提とし
て、かけ離れている数字ではなくて、根拠のある数字でなければ
ならないことは言うまでもない。これは交渉時非常に効果のある
方法です