皆さんお金損してませんか?任せて下さい!交渉次第で小遣いアップの方法無料で教えます。>歩み寄りが勝ちか?説得が勝ちか?

交渉は、お互いの主張の歩み寄りということは分かってもらえた
と思います。交渉がどのような結果になっていると私たちは、満足
いくのでしょうか?4つの結果があると思いますか考えて下さい。
@ 双方が勝つ win-win
A 自分が勝つ win-lose
B 相手が勝つ lose-win
C 双方が負け lose-lose
こんな感じでしょうか。そこで考えてほしいのが、どれだったら
自分は満足だと感じられるでしょうか?

Aは当然のことですね。自分が勝っているのに喜ばないことはない
でしょう。もう一つありますが分かりますか?そうです@がそうで
す。あとの二つは自分が負けてしまうので、神様でない限り、喜ぶ
ことはないでしょう。

しかし実際は交渉の場でAはありえません。これは前にもお話した
説得の場合です。この場合は相手との永続的な友好は築けないでし
ょう。相手も当然主張がありますので、自分が勝つこと目的とする
でしょうし、わざわざ負け戦になるとわかっているのに耳を貸すよ
うなことはしないでしょう。

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歩み寄りが勝ちか?説得が勝ちか?
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