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交渉を成功させるにはどうすればよいか?何が必要でしょうか?
百戦錬磨の弁護士などは慣れているでしょうから
問題はないと思いますが、世間でいう一般人には何を言っているのか
全くわからないでしょう。私も初めは交渉の意味が全くわかりませんでした。
わかりやすい例で説明しましょう。
あなたは学生で、近日中に中間試験があるとしましょう。
良い点数を取る(成功)ために、何が必要ですか。あなたは当然、
一生懸命勉学に励むでしょう。しかし、それだけで良い点数が取れますか?

もしいい点数がとれると思うなら、当たり前ですが準備不足ですよね。
 試験日はいつですか?
 試験の範囲はどこまでですか?
 択一試験か記述試験ですか?
 何の学科があるのでしょうか?
 体調は万全ですか?
まだまだほかにもあると思います。
例のように、「交渉」(試験)は事前に細部まで行き届いた準備が
できているか否かでほぼ成否が決まってしまうといっても言い過ぎではないと思います。

「交渉」の成功は、準備によってほぼ決まるです。準備に多くの時間を割くのは
交渉成功への近道です。

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